或许还预示着一场值得期待的群雄逐鹿和深刻变革

　　随着山东光伏展的临近，组件、逆变器、支架、储能、系统渠道商等各方势力开始蠢蠢欲动，多家公司发布了展前预告，由此也拉开了2024年分布式光伏的竞赛序幕。

　　各家“屯重兵”分布式光伏的背后，是这一市场的快速崛起。“血拼”2024分布式光伏：龙头、央国企竞相“出招”

　　2023年，中国光伏行交出了远超预期的“成绩单”。这份成绩单里，最为“扎眼”的数据，除了“全年新增装机容量达到约216.88GW”之外，96GW的分布式新增装机也成为焦点，创下了历史新高。

　　2018-2023年中国光伏新增装机容量 数据来源：国家能源局

　　从2022年51.11GW的新增装机容量，到2023年96GW的近翻倍装机，分布式光伏“狂飙”不仅给2024年以及未来留下更多想象空间，还凭借着盈利曙光显现，和一系列利好因素“催生”，令众多民央企、跨界者等“新老势力”竞相入局，成为一片兵家必争之地。

　　“新旧势力”竞相入局，共享光伏天下

　　纵观近年来的光伏市场，可谓民、国两大主力军，共分天下。而嗅觉敏锐的民营企业曾一度成为早期市场的主要力量。

　　其中兴起于“双碳”战略、成长于乡村振兴的正泰安能，截至2023年6月底，已累计开发户用光伏并网装机容易超20GW，终端家庭用户超100万户，代理商覆盖294个区县。仅2023年上半年，正泰安能开发并网容量就超5.3GW。如今，主营户用光伏业务的正泰安能，已经成为我国推动“双碳”战略落地的一股重要力量。

　　深耕光伏组件的天合富家，则以村为单位，构建了15000余家乡镇服务网点，已为超80万用户提供了原装电站与服务。截至2023年6月底，天合富家已拥有超过1500家优质代理商。上述两家企业占据了近四成的户用市场，一度被业内称为光伏户用市场“双雄”。

　　这两年，晶科科技分布式业务迅猛发展，截至2023年底，公司业务已覆盖全国20+省区直辖市、500+区县，终端客户数60000+，代理商数300+，累计并网装机容量超过1GW，全年总发电量超6亿度。实现从0到1GW的晶科，提出了2024年实现从1GW到5GW的目标。

　　还有一家活跃在分布式领域的公司--联盛新能源，擅长探索融合发展新路径，一路摸索下来，积累了丰富的清洁能源生产、运维及智慧运营解决方案，累计助力近百家世界五百强、中国五百强、知名企业及近千家中小企业实现了绿电转型。

　　此外，作为东方日升旗下的专属家庭光伏品牌，升阳光也逐渐发力，市占率跻身第一梯队。目前，升阳光已成功在二十余个省份、超1500个县市区形成完善的业务网络布局，累计布局渠道超1000个，累计开发电站达12W+，合作商队伍持续壮大，专业团队规模化效应加速商业开拓。

　　除了光伏领域领头民企，行业还迎来了一批跨界“选手”，其中不乏一些赫赫有名的家电企业。提供全流程家庭光伏解决方案，持续以良好的口碑形象及稳定的资金链获得合作伙伴信任。

　　创维光伏首当其冲，“入局”不久就增势迅猛，截至2023年9月，创维光伏在全国20余个省份开展业务，一级代理商2000余家，累计建设电站超10GW。今年创维光伏的动作也很迅速，这两天，其2024招商大会全国主会场“山东济南站”已经火热开启。

　　此外，TCL集团旗下的TCL光伏、美的集团旗下合康新能等也均已入局，并开始猛烈的攻城略地。

　　民营企业之外的另一大主力军，则是央国企。据不完全统计，截至目前已有20多家央国企布局光伏制造版图，“五大六小”几乎尽数入局。而仅2023年至今一年多时间，央国企就发布了300余个整县分布式光伏项目EPC招标，其中户用项目规模占据50%以上。这些数据不容小觑。

　　与此同时，地方性国企参与光伏产业的也不鲜见，甚至有的后来者居上，在光伏项目投资榜单上具有一席之地。比如广东能源，浙能、深能、申能如今就已步入GW级规模。

　　血拼之下，2024年分布式的新机会

　　各路势力冲锋下， 2024年分布式光伏或又将成为创纪录的一年。

　　据观察，需求井喷的背后，还有地域变化的新趋势。数据显示，截至2023年三季度，山东、河南、浙江、江苏、河北等五大省份分布式装机占比超过60%。

　　据智汇光伏创始人王淑娟分析，江苏、福建、江西、湖北、湖南、安徽等省份分布式装机量快速提升，且剩余市场空间大、发展环境好、配套成熟，未来增长也被看好，成为未来潜力省份的第一梯队。

　　2023年1-11月，我国整县分布式光伏电站EPC招标项目主要分布在云南、广西、湖南、河南、广东等22个省份，但浙江、广东、山西、辽宁、陕西、山东、河北、河南等，仍因各自面临的短板，而委居第二梯队。

　　随着几大分布式热门省市的承载力受限、管理政策趋严、市场化交易面临谷电等情况，央企也好，民企也罢，一起“血拼”分布式光伏，就意味着这个市场并不会是一片坦途。

　　同时叠加一些火灾、自然灾害等，导致一些分布式光伏发电项目遭受破坏，进而造成本停电、危害电网安全稳定运行，以及灾后电力供应恢复的问题，都给猛进中的分布式光伏增加了挑战。

　　国内分布式光伏市场新机会，图片来源：智汇光伏

　　寻找分布式光伏的新机会，成为各家公司不得不面对的问题，除此之外，还有激烈的价格战、此起彼伏的产能扩张以及海外库存回流等不断冲击这一市场。

　　而这其中，如何尽快摆脱野蛮生长状态，走向更高质量的发展，从1.0时代加速升级进入2.0时代，就是整个行业从业者们当下最需解决的共识。

　　当然，一系列机遇与问题的背后，或许还预示着一场值得期待的群雄逐鹿和深刻变革，对此，PV Tech将持续关注。