与百威、麦当劳并列的第二级别赞助商VIVO、蒙牛、海信

　　白岩松在央视新闻直播节目中说“俄罗斯世界杯，中国除了足球队没去，其他都去了。”虽然这位央视名嘴高系数地调侃了中国足球，但也道出了世界杯经济背后的利益追求。

　　在俄罗斯的赛场上，相比于中国球迷，大批的中国企业和零售商更加欣喜若狂。四年一届的世界杯，是球迷眼中的足球饕餮盛宴，但在这项世界第一运动的背后，却涌动着无法估量的商机。中国是除足球本身外，本届世界杯最主要的价值贡献者和创造者。

　　赛场之内，从中国企业赞助到中国制造，涵盖世界杯用球、空调、座椅、围巾、假发、喇叭、计生用品、球迷服装、国旗等各种门类，生产地也是从义务到九江，从浙江到东莞，为到来的世界杯提供各种必需品。

　　赛场之外，从啤酒饮料到体育用品，从餐饮业到代驾业，从大屏电视到投影仪，这些消费的场景都有着明显的中国标签。世界杯带火一大批行业，让这些行业都希望在世界杯期间赚得盆满钵满。

　　在今年世界杯的20个赞助商中，中国企业占据7席，是历史上最多的一次。包括与阿迪达斯、可口可乐等平起平坐的第一级别赞助商万达，与百威、麦当劳并列的第二级别赞助商VIVO、蒙牛、海信，以及第三级别赞助商雅迪、帝牌以及指点艺境。

　　其中，一贯低调的海信，近几年“出人意料”地在全球范围内不断赞助国际高端体育赛事，2016年以顶级赞助商的身份赞助法国欧洲杯，成为欧洲杯56年历史上第一个来自中国的全球顶级赞助商。如今，海信又成为2018年世界杯官方赞助商，又创造了一个“第一”，成为世界杯设立近百年以来首个中国电视品牌赞助商。

　　中国企业大刀阔斧的走向海外，是好事，也是难事。

　　还记得在2010年世界杯里“一战”成名的“呜呜祖拉”么？当年这个在宁海生产的拉拉队神器，作为南非世界杯代表性元素之一，让全球印象深刻。然而8年过去了，却得到了该企业“已注销”的消息，在网上寻找到的关于这家企业的最后消息，是在2012年。

　　当时面对已经一落千丈的订单量，企业负责人试图通过为企业改名、改址，以及加大产品设计研发等方式，从而提高利润，来一次涅槃。不过这之后，便再也没有什么声音。据业内人士判断，很可能是因为这一产品在之后的大型国际赛事中，均处于被抵制状态，再加上技术含量不高，容易被其他企业“抢单”，才有了这么一个结局。

　　业内人士认为，随着宁波制造业的发展，对接国际的机会越来越多。但如果想要在国际市场上分一杯羹，除了自身产品要提高技术含量之外，也要留心时代变化，才能摸准商海的脉搏以免被市场淘汰。

　　其实，不仅仅是制造业要提高技术含量之外，其他类型的实体经济也要时刻警醒自己：在国内实体经济不振的情况下，打开国外市场是一步险棋，要深记“攘外必先安内”的道理。

　　以零售业为例。曾几何时，零售业被电商挤压的毫无空间，线下掀起了关业大潮，甚至有些商家门口打出旗号“马云不给我们活路”等字眼。

　　但随着消费市场变化的进一步深入，阿里、京东、美团、小米等众多线上企业走入线下，永辉、孩子王、全家、猩便利等更多实体零售企业创新发展，2018 年，中国零售行业在形式、技术、模式等诸多方面发生了显著的变化。

　　零售在变慢

　　零售的交易方式变慢。这是当前零售市场发生的一个重要变化趋势。在这一趋势的背后，其实是消费理念、消费方式的变化。比如，消费者越来越不愿意接受推销式、被动式的购买方式，他们更喜欢在自己自愿状态下，以一种轻松的购买状态来完成消费。

　　有一位之前经常光顾屈臣氏的女士说：“我以前几乎每周都要去屈臣氏，但是后来越来越少踏入它的门店，因为它店内的导购很难让人产生愉悦的购物体验。她们会从顾客一进门就不断地问，您需要什么？仿佛不买东西，就不该进入屈臣氏一般，这让人很不舒服。”

　　对于以上这种消费理念的转变，零售店需要尽快改变以往“打扰”顾客，做法，转而应该放慢交易节奏，让顾客在一种轻松的环境下，享受自主购物的乐趣。

　　所以，2018 年，零售店需要认真研究如何应对消费者的新变化，并通过慢节奏的零售交易方式，重新找到与目标消费者的契合点。

　　零售更加品质化、社交化

　　目前，中国的中产阶级的数量已经达到2-3 亿人，并且还在呈现较为快速的增长。面对升级了的消费需求，零售店也被提出了更高的要求：围绕目标顾客需求，打造品质化的新零售体验。比如：门店形象要符合目标消费者的定位；门店商品要满足升级了的目标消费者需求；还要创造更多品质化的购买体验。爱享365应对市场的变化，给消费者带来高性价比的商品，为消费市场带来一股清流。爱享365通过源头商品，打通源产地到各个城市的路线，改变“假冒伪劣”高价商品烂行于市场的现状。溯本清源，打消一部分消费者“崇洋媚外”的思想观念。

　　零售变得更加专业化

　　面对零售市场的激烈竞争，消费者有了更多的购买选择。这也使得零售店正在向精准与专业化转变。精准和专业，即精准聚焦目标消费者及精准定位目标消费者的需求场景。

　　精准聚焦目标消费者：面对当前的零售市场，零售店需要重新定义目标消费者，越是精准定位，越能有效增强对目标消费者的吸引，也就越能有效触动他们的感知。精准定位目标消费者的需求场景：围绕目标消费者的实际需求，结合企业的经营优势，打造有特色的场景优势；以较强的场景感应，触发消费者的购买动机。

　　2017年被称为“新零售元年”。之所以为“新”，是因为零售行业不能再简单粗暴地以过去的线上线下来作为分界线。线上在想尽办法进军线下，线下也在想尽办法重振行业。与此同时，将2018年定义为新物种元年也可以说名副其实。因为在出现盒马鲜生、超级物种等新行业业态之后，零售业整体进入了新物种加速繁衍的疯狂时期。人、货、场关系的重构则带给了实体零售新的生机。实体零售终于在经历几年的磋磨之后重新站在了零售行业的跑道之上。未来的零售业何去何从，每个人都在摸着石头过河。但是这一次，实体零售必将大有作为。（张琦）