露营热赢家，牧高笛靠做帐篷实现逆袭！

露营借助疫情走上快车道，两年过去，这股热潮丝毫没有退去的意思。这个春天，露营迎来新一轮爆发。

根据飞猪发布的《五一出游消费趋势观察》，今年飞猪“五一”露营订单量环比增长超350%，而露营的热度也传导到行业相关的一、二级市场。4月，户外装备品牌挪客完成近亿元融资；而作为这波露营热最大的受益者之一，户外露营装备制造商牧高笛则在二级市场狂飙突进。

根据其2022年一季报，公司主营收入达到3.27亿元，同比上升56.06%。从4月1日至5月9日，其股价就收获118.56%的涨幅，区间换手率超过100%。而在2021年，牧高笛也交出了9.23亿营收、同比增长43.6%的亮眼成绩。

一、从代工到做品牌

牧高笛是宁波露营装备产业的代表，公司创始人陆暾华、陆暾峰早期以为迪卡侬等国际品牌代加工帐篷和睡袋等户外装备起家，2000年后中国户外用品行业进入爆发式增长期，牧高笛顺势做起了自有品牌。2017年，牧高笛登陆上交所主板成功上市。

2018年，公司将业务划分为大牧和小牧两个品牌。大牧更偏专业户外，产品涵盖探险露营、徒步露营、专业赛事等户外场景；小牧面向泛户外人群，产品涵盖家庭露营、公园休闲、旅行以及日常通勤等场景。

牧高笛当下业务涉及多个品类，包括帐篷、睡袋、自充垫、桌椅推车等户外装备以及冲锋衣、羽绒服、登山鞋、运动背包等户外服装、鞋及配饰。天马运动有牧高笛多品类优质货源，支持团购和代发，欢迎有需求的商家咨询合作。

二、“精致”是关键

2020年被普遍视为国内新露营热的起点，露营已经不再被认为是种单纯的户外运动，体现出了鲜明的消费属性，呈现出精致露营的发展趋势。

相比传统露营者，精致露营者虽然选择回归自然，但是并不愿意委屈自己。和传统露营仅需要简单的帐篷、睡袋和生活物资不同，从帐篷到炊具甚至到宠物防丢服，精致露营的装备品类更为丰富，搬家式露营成为年轻人的主流露营方式。

与传统露营的个人主义不同，精致露营者往往把露营当成社交场景，装备被赋予了一定的社交属性，很难接受在森林露营地搭配毫无美感的帐篷和不符合美学原则的冲锋衣，能不能“出片”成为露营者在采购装备时的重要考量。

同时露营又成为了可以脱离露营行为的一种生活方式和态度，即使不产生露营行为，也不妨碍人们购买山系露营服装，因此美学升级是这届消费者对露营装备品牌的要求。

三、牧高迪做对了什么

在这波热潮中，牧高笛公司抓住“精致”，二字在设计、品牌和运营等全方位进行转型、升级和布局，做大了自主品牌业务。根据2021年财报的数据，虽然牧高笛的代工业务仍占总收入的66.7%，但是自主品牌业务实现收入3.06亿元，同比增长90%。

牧高笛认为自主品牌业务的高增长首先源于线上渠道持续发力。2021年品牌线上渠道实现营收1.09亿元，同比增长126%，线上渠道毛利率大涨39.86%。电商事业部也通过多露营场景呈现、核心卖点聚焦等，实现了线上热销款式从单一转向多元突破。

其次是大牧事业部拓展了新渠道和新业务，2021年专业装备分销及团购渠道实现营收1.11亿元，同比增长192%；同时小牧事业部优化渠道结构，直营店入驻商场，拓展加盟客户。

除此之外，牧高笛还围绕自主品牌进行了一系列布局：

1. 推出独立山系服装品牌

牧高笛2020年推出独立运营的山系潮流露营服装品牌Mobi Villa。Mobi Villa将共享大牧的资源和渠道，开拓山系和轻机能服装这一细分市场。

2. 布局营地业务

除了坚持主业，牧高笛也开始布局产业下游。2021年11月，牧高笛通过全资子公司投资新兴露营地品牌大热荒野，获得了大热荒野10%的股权。

2020年底成立的大热荒野通过和酒店、私人地主以及旅游景区合作，面向初级露营者提供标准化的露营体验。目前其在三亚、北京、上海、珠海等地拥有超过20个营地。2021年1-10月，大热荒野营业收入1096万元，净利润10.21万元、净利率为1%。

3. 布局智能仓储

帐篷等露营装备体积大、形状不规则，再加上业务量暴增，仓储和物流成为业务的限制因素之一。目前牧高笛衢州单层仓库主要用于原材料仓储，而成品仓库则主要靠外部租赁，公司预计未来五年内还将新增3万平方米的仓储需求。

为了解决仓储瓶颈，今年1月，牧高笛为提升智能装配能力与仓储物流规模，预计投资2亿元启动“智能装配仓储一体化项目”。

随着露营的普及，开始有部分消费者从半日露营转向了过夜露营，这也带来了新的消费场景。这些利好因素意味着，即使疫情过后，露营也会替代一部分对短途观光游需求，在大旅游市场中的占比也会提高。大热荒野合伙人时正南认为，按照美国、日本等成熟国家的经验，露营在国内的渗透率未来有望达到10-15%。

但是由于帐篷等露营装备使用频次不高，消费者倾向于租用或者共用，装备的复购率是露营行业发展的难题。同时挪客等竞争对手迅速崛起，南极人等很多跨界玩家也盯上了装备赛道，运动休闲和时尚品牌也在跨界抢夺户外市场。因此不难预见，牧高笛未来将会面临更激烈的竞争。